[ Focus membre Barter ] Nomination : la smart data c’est quoi ?

INTERVIEW de Barbara Olla, directrice des partenariats et des alliances pour la société Nomination

Membre du réseau France Barter depuis 2018 :

A quel besoin répond la société Nomination ?

Barbara Olla : Fondée en 2002, Nomination était à l’origine une sorte de Who’s who du monde B2B. Nous suivons et certifions les parcours de 250 000 décideurs capables d’engager du budget dans les 50 000 entreprises françaises réalisant 85% du PIB. Cette information est obtenue grâce à une combinaison d’algorithmes et d’humain. En effet, notre équipe d’enquêteurs se charge de vérifier l’information ou de la disqualifier dans une démarche RGPD compatible. Au-delà d’organigrammes à jour, nous proposons à nos clients des moyens de joindre leurs cibles (mail direct, coordonnées, ligne directe ou celle de l’assistant(e)). Nous réalisons également des veilles sur les moments de vie des sociétés (projet digital, levée de fonds, participation à des conférences…) pour que les commerciaux puissent détecter des opportunités de business et rebondir dessus. En résumé, Nomination est désormais un GPS commercial qui facilite la prospection.

 

Quelle valeur ajoutée apportez-vous dans le cadre d’une campagne emailing ?

BO : Nous avons en interne une équipe dédiée à l’emailing qui a réalisé plus de 1000 campagnes l’an dernier. Nous possédons un véritable savoir-faire dans ce domaine. Ainsi, nous fournissons de l’accompagnement pour optimiser le taux d’ouverture et de clics. Pour vous donner un ordre d’idée, nos campagnes ont des taux de délivrabilité de 96% quand la moyenne est de 89%, pour un taux d’ouverture de 20% contre 13% pour le reste du marché. Ces bons résultats tiennent au fait que nous travaillons à partir de notre base de données qui est fiable, de qualité et à jour. Par ailleurs, nous offrons la possibilité de la segmenter avec différents critères. Cela permet à nos clients d’effectuer des ciblages fins pour toucher uniquement des contacts pertinents.

 

Quelles sont les règles d’or de l’emailing ?

BO : D’abord, rédiger un message pertinent, clair et concis. Ensuite, il est essentiel de capter l’attention avec une proposition de valeur pour engager une relation et attiser la curiosité. Bien évidemment le texte a de l’importance mais il faut également soigner le design afin de faciliter la lecture, notamment sur mobile et tablette. Enfin, le call-to-action doit être visible et explicite. Côté timing, nous déconseillons des envois le week-end. D’après notre expérience, les campagnes mardi et jeudi connaissent plus de réussite. Mais rien ne vous empêche de vous distinguer un autre jour. Tout dépend de votre cible !

 

Quelles sont vos offres disponibles via France Barter ?

BO : Nous proposons 2 offres aux membres du réseau France Barter :

  • Le routage de campagnes emailing sur la base Nomination : plus de 80 critères de ciblage pour adresser de façon pertinente vos cibles sur une base de 250 000 décideurs qualifiés. Cette offre est disponible en 100% Barter avec un volume minimum de 1 000 contacts. Vous pouvez me faire une demande de devis directement par mail ( bolla@nomination.fr ) en précisant les critères de ciblage et le volume souhaité.
  • L’achat de contacts de décideurs qualifiés : fonction, email, téléphone… Soit des informations cruciales et de qualité pour vous permettre d’optimiser vos actions de prospection. Cette offre est proposée en 50% Barter à partir d’un volume de 500 contacts.

Merci Barbara pour ces informations éclairantes !

Membres du réseau France Barter, n’hésitez plus pour votre webmarketing :

Nomination joue la carte du Barter et vous évite de sortir votre carte de crédit !